年关将近，于猎头们而言，春节假期前后正是他们的黄金收割季，直接奠定新的一年的工作基础。相比HR，猎头不用担心是否有人离职，但猎头承担的工作压力也是非常大。

　　猎头一年中会遇到无数次的约面试失败经历，这种现象在春节前后表现尤为突出。其实，求职者也知道年底是招聘面试的黄金季节，大多时候，他们并不急于做出选择，对于新公司新岗位可能更多处于观望态度。那么， 对于猎头而言，如何使求职者对所推荐的职位付出行动也是工作的第一个障碍。

　　很多刚入行的猎头认为，猎头就是一种销售，手里有人才资源，企业有招聘人才的需求，我只需要把简历发给企业，伟德国际吧让企业自己选就可以了，其实这样的猎头是最初级的，他们不在乎企业能否满足求职者的需求，更不会去精准了解求职者真正想要的是什么，从来只是泛泛沟通。

　　在猎头纪云看来，做猎头有三重境界：第一重，数量与速度；第二重，品质与咨询；最高境界是信任与艺术。真正的猎头与企业的沟通模式应该是：‘我不着急，我只信任你，你知道这个行业的动态与表现，你知道最合适的人是什么样子’这才是真正的猎头，在速度与数量上其实都是做的招聘，根本就不是猎头。

　　猎头是一种智力型工作，在没有了解候选人情况之前，推荐再多的工作也是徒劳，更别说有些刚入行的猎头认为只要薪酬高，候选人就会满意。就拿最近智联招聘发布的2016中国年度最佳雇主榜单来看，荣获奖项的全是招商银行、腾讯、万科、阿里巴巴、京东等一干热门巨头公司，榜单只是结果，作为猎头，其实可以深度挖掘这些企业为什么能够入榜，都有哪些共性？

　　举个例子，从最终结果来看，获得最具社会责任雇主奖项的企业，其员工被动离职率和主动离职率分别为0.05%和0.4%，而其他申报企业的员工被动离职率和主动离职率则分别为12.8%和23.3%。为什么会出现如此大的差 异？获得最具社会责任的这些雇主，伟德国际吧在为员工提供薪酬增长机会、福利项目、职位晋升机会以及培训发展机会上表现均好于其他企业，企业员工离职率也明显低于其他申报企业。所以，猎头在给候选人推荐职位的时候，不要只看薪酬，要先熟悉候选人自身的需求。

　　猎头中介服务本质还是需求匹配，猎头们的工作价值直接体现在对求职者和雇主企业的撮合。精准了解求职者心态和求职需求后，动态多维度的了解企业方能实现价值匹配。例如，一个华为的工作岗位和腾讯的工作岗位哪个对求职者更加匹配？首先不仅要了解求职者自身的背景资料，更要懂得两家企业是完全不同运营模式的公司。一个是以硬件作为起家的IT龙头，另外一个则是经过多年互联网行业发展存活得最好的互联网公司之一，双方的企业文化以及运营模式存在着天壤之别，因此，只有将不同公司的特点具体分析之后，方可推荐给求职者。

　　现行的职场经济下，人才中介撮合并非简单的需求价格匹配，更多的是双方多维度的动态平衡需求。当下环境，猎头们不再只是简单要了解雇主企业背景和岗位待遇，要深层次的去理解所推荐雇主企业的人力资源管理模式、团队文化、企业文化、福利待遇、战略规划等等因素，甚至是要了解所推荐岗位直属领导的相关信息，人与人也是需要气场匹配的，尤其是高级人才。

　　我们做猎头的，实际上就是为高级人才做咨询，而不是简单的信息传递，我们所接触的几乎都是各个领域深耕多年的企业高管，他们目标清晰，辨别意识强，对行业的发展情况比谁都清楚，想要跳槽的话，他们更愿意相信值得信任的人所提出的建议，而不是一个传话筒。

　　新经济环境下，猎头们所面临的挑战更为艰巨，善用资源和平台显得尤为重要。如同求职者，猎头们也需要职业规划，也得“充电”。猎头圈子很小，用心做好工作能够很快在整个行业圈子传播，对于企业和候选人而言，猎头就是他们的高级招聘顾问，具有相当程度的不可替代性。无论哪个行业，资源人脉是最宝贵的，平时可以多参加猎头线上线下沙龙，多与其他猎头交流经验，避免掉入不必要的陷阱。

　　基于对企业雇主的深度了解，当求职者告知真实的求职需求和预期时，猎头是可以快速响应并给予合适的推荐。比如，一个求职者想去百度的技术研发岗位，伟德国际吧但猎头分析求职者简历过后，觉得该求职者可能并不适合百度的技术岗位和团队文化，这时候猎头对企业的信息优势就能体现出来，可以根据求职者的工作经验和真实需求推荐更合适的公司和岗位。伟德国际吧

　　总之，年底对于企业是一个招贤纳士的好机会，对于求职者是一个寻求更好发展空间的好机会。而猎头就是两者之间搭建的桥梁，为彼此创造出更多可能，伟德国际吧使通向彼此之间的道路更便捷。智联卓聘为桥梁的搭建提供了丰富的资源和空间，使多方对接成为可能，使对接更好，更优质，更快捷。